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参展设备“海上”销售 三一煤机再创佳绩

参展设备“海上”销售 三一煤机再创佳绩

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导读: 近日，三一重装海外销售市场发生了一件趣事，在公司员工和客户间广为传颂。7月18日，三一重装两台掘进机装上船只， 踏 上了参加9月份乌克兰顿涅茨克煤机展会的 旅程 。一周后，原本还在海上 漂 着的设 ...

近日，三一重装海外销售市场发生了一件趣事，在公司员工和客户间广为传颂。7月18日，三一重装两台掘进机装上船只，“踏”上了参加9月份乌克兰顿涅茨克煤机展会的“旅程”。一周后，原本还在海上“漂”着的设备，却被乌克兰当地客户预订销售一台，预计将在到港前完成海上但总的来讲进展不大交易。准备参展的产品，还没到达目的地，半途就被预订销售，这样的销售经历不可不谓之神奇，也谱写了中乌两国贸易往来的一段佳话。

三一煤机强势进军乌克兰

乌克兰煤炭资源非常丰富，占全球煤炭总储量的3.5%，居世界第八位。三一重装与乌克兰市场从相识、相知到开拓，短短不到一年半的时间就完成了近两亿元的销售额，如此骄人的成绩凝结着公司和集团领导以及全体重装人的心血。

2011年11月24日，在百年煤都——乌克兰顿涅茨克市，三一重装与乌克兰最大的私有煤矿能源集团——顿巴斯煤炭能源有限公司(简称：DTEK)正式签订了“未来两年三一与DTEK合作的总框架合同”，该合同涉及掘进机和综采设备的大宗采购。

用“产品”说“实力”

DTEK旗下共青团矿是乌克兰最具代表性的工矿之一，年产量达400多万吨，也是乌克兰工矿的领头羊之一。该工矿最早使用的三一重装EBZ160掘进机，在薄煤层情况下月进尺平均300米，最高达340米，已经成足疗机为三一产品在乌克兰市场的一个金字招牌。另外，三一掘进机的截齿消耗小，三个月仅更换两个截齿，远远低于其他品牌掘进机。三一高品质产品已通过在乌克兰的良好使用情况，得到了充分的认证。乌克兰当地也通过电视、报纸等主流媒体大篇幅介绍三一重装，关注起这个来自中国的强势品牌。

只有先进的制造水平 才能生产高品质产品

2012年6月3日—6日，DTEK董事长吉姆琴科及其公司高管、技术团队等九人对三一重装和三一集团进行访问，并与三一重工董事长梁稳根和集团副总裁、三一重装总经理周万春进行了友好会谈。吉姆琴科被三一重装强大且先进的制造体系所拜耳整合了150项提议报告震撼，感慨道：“只有这样先进的制造水平，才能生产出高品质的煤机设备”。

6月28日，三一重装在乌克兰召开产品推介会。三一重工总裁向文波、三一重装总经理周万春、中国驻乌克兰大使馆经济商务参赞处参赞罗伟家用梯子东等200余位嘉宾出席了会议。至此，三一煤机代表的“中国制造”在乌克兰实木地板引起广泛关注。

7月中旬，另一家乌克兰煤炭公司高管一行五人前往三一重装参观考察，考察过程中该客户对三一品牌理念及先进的制造水平有了更深层次的理解，公司总经理对三一重装给予高度赞扬。

即将于9月4日在顿涅茨克举办的煤机盛会，相信有了三一的加入必将刮起“中国要以大型客机项目为载体制造”的红色飓风。未来，三一重装也将继续坚持“立足中国，走向国际”这一理在商用车领域念，在世界煤炭机械行业的舞台上凭借“品质改变世界”的使命，打造三一煤机的世界品牌。