工程机械租赁企业深挖市场潜力成出路黄沙

随着我国大规模基础设施投资的持续，为中国工程机械租赁行业带来了绝佳的市场机遇。据统计，我国建筑行业每年超过23%的复合增长率及国家40000亿元投资的后期效应，使工程机械租赁市场的总额超过3000亿元人民币。面对如此巨大的工程机械租赁市场，如何能更好地提升企业自身的盈利能力，已成为中国工程机械租赁企业关注的焦点话题。在此，共赢网专家结合庞源租赁的发展历程，从“术”与“道”两个层面，就租赁企业如何提升核心竞争力的话题与业界同仁进行探讨与交流。

行业机遇：

更多客户倾向选择租赁

基建投资将会进一步拉动市场对大中机型的需求，特别是对起重设备的需求。在所有参与工程机械租赁业务的机种中，利润最低的是发电机和空压机，利润较高的是汽车起重机、施工升降机和塔式起重机。特别是汽车式起重机的租赁渗透率能占到95%以上，工程机械设备使用中总体的租赁渗透率应该不会低于50%.空压机、发电机的租赁利润低，因其在工程设备领域毕竟属于小机种，远远不及挖掘机、装载机、移动式起重机等主流机种所占的比重高。

国内施工企业使用设备观念的转变使得设备租赁的渗透率逐步提高，从而也为设备租赁业带来了新的市场机遇。专业设备租赁服务商的出现为施工企业提供选择机会的同时，也为公司间的整合带来了可能，让一些上了规模的租赁企业可以通过资源整合进一步迅速壮大，也让租赁行业发展会面临更多的机遇。

为什么客户倾向于选择租赁设备而不是自己购买呢？从经营性租赁的角度而言，租赁公司对应的就是用户的购买行为，购买和租赁中间存在着人员的投入、材料的投入、安全的投入、安装的风险、利润率等问题，需要通盘考虑。针对需要使用设备的客户，租赁比直接购置都能更容易将这些问题化繁为简、化难为易。随着租赁价格竞争的加剧，越来越多的用户会选择租赁设备，这也是近年来中国租赁行业蓬勃发展的原因，同样也是中国的租赁渗透率迅速提高的原因。

行业特点：

重点发展“蓝筹”产品

建筑施工业良好的发展态势，让社会分工更加细化，这更有利于形成一个专业化的工程机械设备租赁市场。我国目前的工程机械租赁企业呈现的特点是规模小、数量多。全国大约10万家工程机械租赁企业中，成立满5年的，所占比例还不足三成。所有租赁企业的平均营业额大约只有300万元，资产超过5000万元的更是少之又少，仅占一成左右。

庞源租赁以塔式起重机和施工电梯的租赁为主业，这两个行当的租赁业务需要安装资质，所以这两款机种租赁的门槛相对高一些。据共赢网统计，在行业中，那些既从事租赁业务，同时又具备这种租赁安装资质的企业，所占的比例约为10.9%.但据庞源租赁自己的实际了解，这个比例估计仅有2～3%.

按照租赁利润率的高低，庞源租赁把各主要的租赁机种划分为两大块，其中利润率高的包括履带式起重机租赁业务、龙门吊租赁业务、架桥机租赁业务，以及400吨·米以上塔式起重机租赁业务，中、高速施工梯租赁业务。利润率低的包括混凝土设备租赁业务、40吨·米以下塔式起重机租赁业务，以及40～400吨·米塔式起重机租赁业务、低速施工梯租赁业务。这些主要机种中，又存在着现金收入的高低区分。像混凝土设备租赁业务、40吨·米以下塔式起重机租赁业务就属于利润率低，现金收入低，已经被庞源租赁公司列为退出设备而逐步边缘化。40～400吨·米塔式起重机租赁业务、低速施工梯租赁业务虽然利润率低、但现金收入高，目前仍然是庞源租赁业务收入的主要来源。履带式起重机、龙门吊、架桥机租赁业务虽然现金收入低，但因其利润率高的特点将被作为蓝筹产品，400吨·米以上塔式起重机租赁业务，中、高速施工梯租赁业务以其利润率高、现金收入高的绝对优势已经成为庞源租赁的尖刀产品，也成为今后的主要业务方向。

“术”的层面：

七个方面铸就盈利能力

工程机械租赁作为服务行业，只能依靠与客户的共同成长而“锁定目标”,谋取与客户的共赢以求实现自身的长足发展，这就要求租赁企业不断深化自身的服务内容和提升服务水平。庞源租赁自己的探索实践是：不断探索新的垂直运输技术；不断扩大和提升服务队伍，助力施工企业的业务规模不断增大；不断给施工企业提供新的垂直运输租赁运营服务；不断推出新的产品，督促施工企业不断改进施工方案来为建设企业服务。

通过为目标客户提供优质服务，伴随目标客户的成长而不断扩大的需求市场中，租赁企业盈利能力也在不断地提升。从“术”的层面具体讲，必须做到下列七大方面：

战略布局：通过切入市场，缩小服务半径来降低成本、提升竞争力。

规模采购：租赁公司通过规模采购设备可以加重与制造商的谈判筹码，还能引起制造商对租赁公司的重视，这就会大大降低设备的采购成本，提高针对市场的供应能力。

管理提升：经过对公司运作及服务流程的不断优化、实现对服务的标准化运作，进而提升租赁企业的品牌影响力和市场占有率。

本地化：地方保护主义可能是各行业都会面临的挑战，租赁行业中尤其是起重机设备的租赁遭遇的地方保护可能会更严重。针对地方保护政策，变劣势为优势，获取更大市场份额最有效的办法就是实现本地化布局。

强调内控：没有制度、没有规范，根本谈不上企业的效益最大化，只有守法的企业，才会赢得客户和社会的尊重。

融资能力：资本的力量会让租赁产业插上腾飞的翅膀，这也是庞源租赁13年来超过1000倍发展速度的最根本原因。

核心能力：每个租赁企业只有锻造出自己的核心竞争力，才能永葆自身的可持续发展。

“道”的层面：

构建租赁行业共同的价值观

每当听到西方发达国家租赁业同行说中国租赁行业很落后的时候，不知道国内同行会怎么想，想必每个人心里都不舒服。但是我们又确实面临这样的现状。

租赁行业约10万家企业，平均每家企业50位员工，中国就有500万的租赁从业人员。有的小型公司通过偷税漏税也许每年就可以挣到100万元，而像庞源租赁这样老老实实交税，做得再好也就只有二十几个点的利润，只要不交税就可以有三十几个点的利润。但如果依靠不规则的甚至违法的行为获利，虽然赚了钱，但也只能说那仅仅是个生意，而不能成为一个事业。也许我们更多的同行的确只是为了生计而拼搏，伴随着中国经济未来几十年的高速增长，租赁行业也许会培养出很多的富豪，但仅仅培养一些富人，并不足以让行业及其从业者赢得尊重。中国的工程机械租赁行业和从业者要赢得社会的尊重，就要努力做到从业者的自律、服务流程的规范以及租赁公司走规模化发展之路。要打造多个共同实现理想的平台，更好地服务于工程机械行业和全社会。

此外，要赢得社会尊重，我们的租赁行业必须在“道”的层面上建立一种梦想、一种责任感、一种使命感，构建租赁行业共同的信念和价值观，才能支撑我们不断地克服困难。既然我们拥有这个梦想，我们就要足够的规范，从“术”的层面到“道”的层面都是如此。能够多一些行业共同的责任感，靠市场的力量来推动行业的发展。

共赢网专家认为，这种门槛的制定者虽然都已经做大做强了，但在制定门槛的时候也应该想到，十年前也许自己本身就是小个体户。即便行业真的需要一个准入的门槛，我觉得这个门槛一定是市场，绝不能是人为的某种强制力。庞源租赁通过13年的发展和思考，深刻意识到要不被市场的门槛拒之门外，就必须拥有一定的规模。

对所有的租赁企业而言，如何强化自己的核心竞争力，才是提升盈利能力的关键。而不是幻想着如何立门槛。只有充分的市场竞争，才会引发差异化，优秀的租赁企业也才会脱颖而出。

展望未来：

中国租赁企业将会纵横世界

工程机械制造行业的全球化趋势是不言而喻的，全球制造业巨头竞相进入中国，客观上为国内制造业水平的提升产生了很大的贡献。我们国内的制造业企业正在迎头赶超外资品牌。十几年前我们参加建筑机械行业的展会，当时国内品牌和国外品牌的差距让我们很是汗颜。近几年，我们已经迅速缩短了与世界一流水平的差距。有一次我和一位国外同行聊天，他说，来中国的目的是专门来采购中国的设备。他说中国设备的性价比很高，一台性能跟国际一流品牌差不多的设备，价格却只有国际品牌的60%,这对所有客户无疑很有吸引力。

我们国内的制造业也开始收购国外的企业，虽然有的学费会很昂贵，但既然是学习，交学费在所难免，国内的租赁行业也一样。应该说我们和国外的同行比，他们很幸福，因为从严格意义上讲，我们并不是单一的租赁，精确一点讲我们是全套解决方案的提供商。以塔吊为例，除了出租设备，我们还要帮施工单位做桩基设计、承台钢筋计算、埋件的受力计算、钢梁的强度计算等等，中国租赁企业的生存状态比国外同行要远远复杂。在这种行业生存法则的锤炼之下，能让我们国内的租赁企业强身健骨，能把自己的人才团队打造得足够强大，能适应各种各样的市场要求。我们也调研了东南亚、中东、澳大利亚的一些租赁市场，我们国内租赁企业要做的事情，他们那边都是施工企业应该做的，我想只要我们习惯了多做工作，以后如果业务拓展到了国外，我们的幸福指数就会自然变得更高。

中国的服务会伴随着中国制造一起走出国门，中国制造业已经通过自身的努力逐渐被海外市场所接受，但真正的强国并非依靠制造业的一家独大，很重要的标准体现在服务业要足够强大。我们租赁行业从业者都拥有这份憧憬和责任感，用中国人的勤劳和智慧服务于全世界人民。

腱鞘炎

大拇指腱鞘炎初期症状

腱鞘炎

同仁牛黄清心丸主要功能和作用

劳损